00后靠短视频引流卖莆田鞋，两个人靠这个方法做私域一年干200多万

2021 年杭州粉象生活周年会，我瞅见个 00 后江西小伙，那时候他刚满 20，主业是在抖音捣鼓莆田鞋 —— 这玩意儿大家肯定不陌生，说难听点是 “高仿”，说实在点就是性价比版大牌鞋。最牛的是他这生意模式，纯纯 “空手套白狼”：自己先找好几个货源厂家，有人在抖音下单，他先把钱揣兜里，再转头把货款打给厂家，厂家直接给顾客发货，他中间就赚个差价，连囤货的本钱都不用掏，简直是无本买卖的典范。

要说找这种厂家，其实一点不难，1688 上一搜一大把，全是支持一件代发的，鞋子价格从几十块到两百块不等。你只要跟商家打个招呼，人家就把鞋子款式图、报价单一股脑发给你，根本不用自己费劲儿拍图、算成本，跟捡现成的似的。

那时候才 20 岁的他，一天能卖个 5 到 10 双鞋，一双鞋能赚 150 到 200 块，算下来一天千儿八百的收入。别觉得这钱少，对于刚成年没几年的小伙子来说，日常吃饭、喝奶茶、跟朋友出去玩，那是完全够花，比在奶茶店打工强多了，至少不用看老板脸色。

没想到才过了 3 年，24 岁的他直接玩出了新高度。这次再见，他身边多了个女朋友，俩人一起在抖音、小红书、快手三个平台搞 “矩阵作战”—— 整整 6 台手机，登录着 20 多个账号，就靠卖莆田鞋，一个月能赚十几万！年前我在广州见着他，聊起 2024 年的收入，他笑着说俩人一共挣了差不多 190 万，更让人惊讶的是，这里面 40% 多都是老顾客复购的钱。

我当时就纳闷了，这么好的生意咋不扩大规模？多招几个员工搭把手，自己也能轻松点。结果他特实在地说：“钱够花就行呗，我还年轻，没那么大野心，不想把自己搞得太累。” 这话听着挺佛系，但仔细想想，比起那些天天喊着 “上市” 却赚不到钱的老板，他这才是活得明白。

后来他给我看了几个短视频案例，我才发现他的引流套路特别简单 —— 文案几乎长得一模一样，核心就是吸引用户私信咨询，然后把人引到微信上成交。就像有个视频标题叫 “盘点我们穿不起的鞋子”，你现在去抖音、小红书搜，说不定还能刷着。

这种风格的短视频，他俩也不费劲儿搞创新，就是换着花样混剪、换着账号发布。就这么一套操作，俩人一天能往微信里加 100 多个人。现在光是新客户，一天就能成交六七千块，再加上老顾客复购，一天总销售额能有 1 万多。赶上偶尔搞个促销活动，比如 “买两双减 50”，一天营业额直接飙到三五万，俩人从早上睁眼忙到后半夜，连吃饭都得轮流扒两口。

为啥他们生意这么好？说到底还是鞋子性价比高 —— 价格比正品便宜一大截，质量又说得过去，学生党最爱买。买过的人觉得值，还会拉着同学、朋友来买，转介绍特别多。再加上老顾客反复回购，一年赚 100 多万虽然累，但俩人是情侣搭档，一起干活、一起赚钱，累的时候互相搭把手，晚上收工一起吃顿好的，这种小日子，比那种 “各忙各的异地恋” 实在多了，这才是真・小确幸啊！

其实他俩这模式，不光能卖莆田鞋，换其他能做私域的产品也能行。比如茶叶、手表、包包这些客单价高的，哪怕是那种 “A 货” 轻奢品、奢侈品，只要找好货源，用同样的方法引流、做复购，说不定也能成。

今天就跟大家聊到这儿。懂私域的朋友，不用我多说，一看就知道咋操作；要是完全不懂私域的小白，就别来问我具体步骤了，不是我不想说，是之前的经历实在让我怕了。前阵子我写了篇私域卖狗粮的文章，没想到突然火了，一堆人跑来问我 “怎么卖狗粮”“该卖什么品种的狗粮”，更离谱的是，还有人问 “我家狗拉稀了怎么办”—— 我一觉醒来打开手机，满屏都是这些问题，我寻思着我啥时候成兽医了？这跨行业的咨询，我是真接不住啊！